潤滑油經銷商該如何維護市場？

       任何一個潤滑油經銷商都想成為優秀的經銷商，都想掌控自己的區域市場并使其發展壯大。但是，也總是會出現經銷商在所轄區域中公司業績下滑、下線分銷商背離，甚至業績一落千丈、公司被市場無情淘汰的情況出現。
那么，如何才能經營好自己的區域客戶，讓公司的銷售業績蒸蒸日上呢?筆者認為應從以下三個方面做起。
運用利益紐帶連結客戶
一個潤滑油經銷商要想在市場中擁有自己的地位，必須要有跟著自己的忠實分銷商，這就要求經銷商能夠提供出時刻能產生利益的產品與服務。
當然，潤滑油經銷商不光要給與分銷商實惠的利益，還需要教給分銷商讓銷售產生利益的方法——如何讓下線客戶快速的買貨、高利潤的買貨，如何讓下線客戶的店面時刻客如流水，如何讓他們做好品牌推廣的方法等等
當經潤滑油銷商將好的產品和好的生意經營方法一并交給下線分銷商的時候，分銷商自然也就成了穩固的生意伙伴。
　感情維護能帶來持續性的利潤
作為優秀的潤滑油經銷商，在日常市場經營過程中，除了與分銷商之間的利益紐帶，更要有感情維系，要認真的與分銷商做朋友，從小事入手，多交往，多聯系，生活小事多溝通，感情好了，日常的銷售工作也會很順暢，這樣，當經銷商出現經營困難或品牌異動時，分銷商也會體諒其的工作，當經銷商有新的產品和品牌上架時，分銷商也會積極配合。這樣積極的長久的情感培養，生意自然也就蒸蒸日上了。
　　完善的售后維護帶來無窮潛力
一個潤滑油經銷商能夠將自己的區域市場打造的有聲有色，能夠將所轄客戶建成自己的利益共同體，能夠讓自己的品牌、產品快速的分銷到適合的渠道等等，這些都與經銷商建立的完善的售后服務體系是分不開的。
任何產品都會有質量隱患，任何品牌都會有自己經經營不完善的地方，但作為經銷商在與自己的分銷商客戶的日常運營中，應該想客戶所想，急客戶所急，在最短的時間里盡全力解決下線客戶所發生的問題，并且要在公司建完善的售后服務機制，因為只有將客戶服務好了，客戶才會保持有續性的合作，也會放心的與經銷商共進退。