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2021潤滑油趨勢:品牌做小 工廠做大

發布日期:2021/1/5 10:02:18 作者:點擊:4249

 

據統計,截至2020年末,潤滑油市場在售品牌不下6萬家,不說連鎖、電商,即使一些門店,都有可能擁有自己的品牌。天下紛爭,今后會是什么趨勢呢?
 
01
品牌云起
 
汽修門店數量眾多,平均每店維修保養車輛不足350臺,單臺年消費額也在不斷下滑,從以前的3-4千,下滑到不做1500/年,門店為了引流,以前用玻璃水,后來用免費洗車,如今,開始把潤滑油當引流產品,“比如,途虎和美孚合作,把4L的合成機油做成引流產品,小保養只需58元”,在這樣的局面下,越是大品牌,越沒利潤,渠道商、終端商、連鎖商為了盈利,都推出了自有品牌,一些大品牌,也不得不和經銷商聯手打造合作品牌,甚至直接自建門店,比如美孚、殼牌。
 
02
品牌做小
 
在以前,打造一個億元品牌只要努力即可,但從2015年后,潤滑油行業能做到年銷億元的品牌,寥寥無幾,就有限的幾個品牌,比如突破、中華、車仆、久潤、德爾等,大部分品牌在殘酷的競爭下,都面臨招商難,推廣難,打造億元品牌越來越難,很多業內人士認為:今后或許還會有億元品牌出現,但年銷5億、3億的品牌機會渺茫,10億品牌幾乎不可能再有。至少,我們看幾個主板上市公司,比如龍蟠、康普頓、高科石化,他們的潤滑油板塊都沒有過10億。
 
03
工廠做大
 
企業為生存,只有提高銷量,自有品牌打造越來越難,代工,成為潤滑油調和廠的救命稻草。在2018年,汽配會上的潤滑油展位,幾乎都凸現了“代工、孵化”等字眼,2019年,更有多家企業淡化自身品牌,甚至完全放棄自有品牌,一般讓客戶更放心,一些代工廠發展迅速,比如南京寶捷、珠海美合、上海大聯、邯鄲大澤等,他們年生產達到或超過4萬噸,隱約有潤滑油行業“富士康”的架勢。
 
04
面臨挑戰
 
代工,雖然能解決產能,但在這個賽道上,競爭對手如林,據統計,國內僅占地20畝以上的潤滑油調和廠,就超過1000家,占地40畝以上的有300多家,全國具有調和能力的企業有近萬家,潤滑油消費總量520萬噸左右(2020年),即使不算作坊式企業,每家工廠產量也不過幾千噸,還有很大的增長空間,隨著基本的提升,換油周期的延長,潤滑油消費量還將穩中有降,潤滑油企業將面對越來越大的增量壓力。

2021潤滑油趨勢:品牌做小 工廠做大

發布日期:2021/1/5 10:02:18 作者:點擊:4250

 

據統計,截至2020年末,潤滑油市場在售品牌不下6萬家,不說連鎖、電商,即使一些門店,都有可能擁有自己的品牌。天下紛爭,今后會是什么趨勢呢?
 
01
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汽修門店數量眾多,平均每店維修保養車輛不足350臺,單臺年消費額也在不斷下滑,從以前的3-4千,下滑到不做1500/年,門店為了引流,以前用玻璃水,后來用免費洗車,如今,開始把潤滑油當引流產品,“比如,途虎和美孚合作,把4L的合成機油做成引流產品,小保養只需58元”,在這樣的局面下,越是大品牌,越沒利潤,渠道商、終端商、連鎖商為了盈利,都推出了自有品牌,一些大品牌,也不得不和經銷商聯手打造合作品牌,甚至直接自建門店,比如美孚、殼牌。
 
02
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在以前,打造一個億元品牌只要努力即可,但從2015年后,潤滑油行業能做到年銷億元的品牌,寥寥無幾,就有限的幾個品牌,比如突破、中華、車仆、久潤、德爾等,大部分品牌在殘酷的競爭下,都面臨招商難,推廣難,打造億元品牌越來越難,很多業內人士認為:今后或許還會有億元品牌出現,但年銷5億、3億的品牌機會渺茫,10億品牌幾乎不可能再有。至少,我們看幾個主板上市公司,比如龍蟠、康普頓、高科石化,他們的潤滑油板塊都沒有過10億。
 
03
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企業為生存,只有提高銷量,自有品牌打造越來越難,代工,成為潤滑油調和廠的救命稻草。在2018年,汽配會上的潤滑油展位,幾乎都凸現了“代工、孵化”等字眼,2019年,更有多家企業淡化自身品牌,甚至完全放棄自有品牌,一般讓客戶更放心,一些代工廠發展迅速,比如南京寶捷、珠海美合、上海大聯、邯鄲大澤等,他們年生產達到或超過4萬噸,隱約有潤滑油行業“富士康”的架勢。
 
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代工,雖然能解決產能,但在這個賽道上,競爭對手如林,據統計,國內僅占地20畝以上的潤滑油調和廠,就超過1000家,占地40畝以上的有300多家,全國具有調和能力的企業有近萬家,潤滑油消費總量520萬噸左右(2020年),即使不算作坊式企業,每家工廠產量也不過幾千噸,還有很大的增長空間,隨著基本的提升,換油周期的延長,潤滑油消費量還將穩中有降,潤滑油企業將面對越來越大的增量壓力。

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